EXEC: o crescimento da Black Diamond desacelerou devido ao excesso de estoque de atacado de NA

Postado por Thomas J. Ryan | 2 de maio de 2023 | Executivo SGB

A Clarus Corp. relatou um crescimento modesto em seu segmento Black Diamond, pois os ganhos em seus canais direto ao consumidor e internacionais ajudaram a compensar menos remessas para seu canal atacadista na América do Norte devido aos níveis elevados de estoque e dólares abertos para compra reduzidos. Funcionários da Clarus também indicaram que os estoques da BD não seriam reequilibrados até o outono.

As vendas no segmento Outdoor, que consiste em Black Diamond, aumentaram 2 por cento para $ 52,8 milhões e expandiram 5 por cento em uma base de moeda neutra.

“Acreditamos que as tendências de longo prazo continuam a favorecer a indústria outdoor, mesmo quando o mercado se estabiliza em um novo pós-pandemia normal”, disse Aaron Kuehne, COO, em uma ligação com analistas.

Do lado positivo, as vendas da Black Diamond cresceram 26% ano a ano na Europa e 35% com seus distribuidores internacionais, superando as expectativas.

“As tendências de demanda são fortes para a marca e acreditamos que isso destaca a força de nosso relacionamento com nossa vasta rede de lojas especializadas europeias e o desejo do consumidor de permanecer ativo ao ar livre”, disse Kuehne.

Na América do Norte, no entanto, a Black Diamond vê um "mercado atacadista fraco continuando a se estabelecer em um novo pós-pandemia normal, à medida que os varejistas trabalham com o acúmulo de estoque e as tendências de gastos do consumidor no meio da faixa entre os níveis pré-pandêmicos e o forte pico de demanda em categorias ao ar livre durante o período COVID."

Ele acrescentou: "Durante a maior parte dos últimos dois anos, a oferta e a demanda estiveram desequilibradas e esperamos que demore mais seis meses antes que o mercado se aproxime de um estado de equilíbrio mais próximo".

Kuehne disse que a demanda pela marca Black Diamond permaneceu "forte", apontando para a força nos negócios direto ao consumidor (DTC) da marca, onde o comércio eletrônico cresceu 28% durante o trimestre e as vendas em lojas comparáveis ​​aumentaram 13%.

Outra área de força são as categorias de roupas e estilo de vida da BD, que cresceram 50% ano a ano, bem como a expansão global.

Prioridades da Black Diamond para 2023Olhando para o futuro, Kuehne disse que a principal prioridade da Black Diamond continua sendo alinhar melhor a oferta e a demanda entre regiões e canais, reduzindo os níveis de estoque em 15% até o final deste ano em relação ao final de 2022.

Kuehne acrescentou: "Também no topo de nossa lista de prioridades está a reconstrução de nossas vendas e abordagem de entrada no mercado na América do Norte sob a liderança de um novo vice-presidente de vendas para a região. Finalmente, devemos equilibrar nosso foco em curto prazo desempenho operacional com investimentos estratégicos em áreas que impulsionarão o crescimento de longo prazo e ganhos de participação de mercado, principalmente em inovação de produto, marketing, digital e internacional."

O presidente executivo da Clarus, Warren Kanders, observou que a Clarus havia realinhado sua liderança em seus três segmentos à medida que a empresa crescia "de uma única marca Black Diamond para três segmentos distintos" e a Clarus "identificou a necessidade de mudar para um modelo operacional focado em crescimento, responsabilidade e desempenho de cada entidade."

O realinhamento incluiu a contratação no início de fevereiro de Neil Fiske como presidente da Black Diamond. Fiske liderou recentemente a Marquee Brands, controladora da Dakine, Body Glove e várias outras marcas de atividades ao ar livre, e seus cargos anteriores incluem liderar Eddie Bauer, a rede Gap e Billabong.

Ele disse que Fiske está trabalhando em um plano de longo prazo para a Black Diamond, que deve ser concluído nos próximos 45 dias. “Estamos entusiasmados com a energia e a visão de Neil para a Black Diamond e seu lugar como uma marca icônica no ecossistema outdoor mais amplo”.

Black Diamond também na semana passada Heath Christensen, que anteriormente liderou as vendas da Cotopaxi, como vice-presidente de vendas na América do Norte.

O relatório marcou o primeiro relatório trimestral da Clarus desde que John Walbrecht, presidente da empresa desde março de 2018, deixou o cargo, em 31 de março, em um acordo mútuo com a empresa.